キーワードで広告

キーワード広告とは、検索エンジンで検索を行った時にひょうじされる検索結果画面に掲載する広告のことです。検索結果画面の上部や右側に表示されます。この広告をクリックすると自社のホームページが表示されるように設定することで、ホームページへの集客を増やすわけです。

Ｇｏｏｇｌｅのアドワーズ広告とヤフーやＭＳＮのオーバーチュアの「スポンサードサーチ」が日本の代表的なキーワード広告です。

キーワード広告を利用するには、自社のホームページに関連のあるキーワードを購入することが必要です。キーワード広告の費用は１クリックされることに発生しますが、その料金は入札方式で決まります。

集客効率の高いキーワードほど高くなります。１クリックで数千円もの価格がつくキーワードもあります。

同じキーワードに複数のホームページが入札した場合は、入札金額の高い順番に表示されることになります。

少ない予算で最大の効果を得るには、利用者が検索すると思われるキーワードで、競合が少ないキーワードをいかに見つけるかが重要です。

キーワード広告の目的（ゴール）を明確に定めましょう。
「売り上げ３０％ＵＰ」「会員数の１０％増加」など、具体的な数値で表すことができる目標にします。

そしてキーワード広告によりホームーページを訪れた利用者の何割が実際に商品を購入したり、会員になるかを設定しておきます。これをコンバージョンレート（購買率）といいます。

さらにキーワード広告に対する上限予算を定め、予算内でコンバージョンレートに達しなければキーワードを変更するなど、予算と効果を見定めることも重要です

スプリットランテストをご存知でしょうか？

予算をいくつかのキーワードに分散投資してそれぞれの効果を試すことです。例えばいきなりひとつにキーワードに５０万を投資して、効果が無ければ大損失になります。

スプリットランテストではキーワードを複数選びそれぞれのキーワードに予算を分散して広告を出します。しばらく運用しそれぞれの効果を見定めた上で一番効果の高いキーワードに集中投資するのです。

キーワードの流行を押さえることが重要です。

例えば人気のあるテレビや俳優がある商品を推薦すると、翌日にその商品が売り切れることがよくあります。キーワード広告でもこのような変化に対応することが重要です。

アドワーズ広告では設定すればリアルタイムで広告が出すことができますので、このような急に人気が高まるキーワードに対する広告を効果的に出すことが可能です。

利用者が検索するキーワードには旬があります。中長期的なキーワードのトレンドを見るには「Ｇｏｏｇｌｅ Ｔｒｅｎｄｓ」が便利です
http://www.google.com/trends

このツールはここ数年間の検索数の変化や、地域別の検索数比較を見ることができるものです。
これでキーワードの季節変動を見分けることができます。

ヤフーやＭＳＮなどの検索エンジンにキーワード広告を表示できるオーバーチュアが提供しているツールのキーワードアドバイスツールがあります。
http://inventory.jp.overture.com/d/searchinventory/suggestion/

キーワードを入力すると、入力したキーワードを含む関連キーワードと月間検索数が表示されます。

また同様のツールとしてキーワードアドバイスツールプラスがあります
http://www.muryoutouroku.com/

こちらのツールはキーワードの有効性指標を表示してくれ、競合数が少なくて検索回数が多いキーワードを効率よく探すことが可能になります。

ＬＰＯという言葉をご存知でしょうか？

Ｌａｎｄｉｎｇ　Ｐａｇｅ　Ｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎの略語なのですが、「利用者がキーワード広告を見てクリックし最初に表示されるページを最適化する」という意味です。
これはキーワード広告から実際の成果（売り上げ）に結びつくために重要なポイントです。

このキーワード広告をクリック後に表示されるページにいきなり、商品購入ページが表示されることが多いのですが、実際に購入する場合は商品を詳しく調べたいのが普通です。

ですからキーワード広告をクリック後に表示されるページは商品紹介などの利用者が知りたい情報が掲載されているページにするべきなのです。

せっかくキーワード広告で利用者を誘導できても、ここがうまく最適化できていないと成果に結びつきませんので注意しましょう。